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【风景石】他要介绍费 我应该给他吗

时间:2019-08-26??来源:银河亚博体育娱乐客户端下载厂??作者:王世举??浏览次数:43

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近年来,做生意的人越来越多,生意也越来越难做了,大企业不容易,小企业也一样,不知哪天就撑不下去了。究其原因,主要是任何一门生意,竞争者众多,产品若没有独特价值,可想而知的竞争会有多激烈。

一星期前有一位客户联系我说需要一批风景石,2-6米左右的,让我给他发图片看看,咱本来便是做这个,石头厂内大小规格都有,发图片自然不难,于是随手拍几张照片写上规格后发过去,大致价格也报了,剩下的便要看他那边的反映了,要的话会有后续的动作。果不其然,两天后他联系说要过来看石头,如果满意的话会当场定下来,到时候让我价格优惠些,咱自然满口答应下来。

隔了一天他领着人来了,一行三人,稍作寒暄,我带着他们几个在厂内到处看了看。特别是在之前发过图片的几块石头前重点看了下,然后他们说要去吃饭,连我请客他们都不让,咱也多少能看出来,吃饭是真的,转市场也是真的,谁大老远来了也想看看市场行情,咱理解,多做比较有备无患嘛,对此平常心对待即可,所以,送他们出厂我也去忙别的事情了。

下午他们一行人回到厂里,围着那几块石头又看了看,他们仨在一起商量了一会儿,便把我喊过去谈事,把他们看中的石头一一指给我,中间的细节不一一赘述了,末尾以82500元搞定,等合同签订之后,客户付了定金,临走之前我半开玩笑的问:相信你们几位来了也不会只看我一家的石头,出去转悠大半天为什么又回来了?客户笑笑说:不瞒你,来之前我们联系几家,从你这出来也去他们那儿看了,他们的石头太薄了,三四十公分厚,大风一刮不得倒了,还是你这儿石头比他们厚实,这不又回来了?我们走后你要抓紧时间找车,这石头我们后天要安装上,可不能耽误了。我连忙保证不会耽误事儿,这才把他们打发走。

客户走后我便开始联系货运部找车,这个时候一位同行来到厂里找到我,说是上午那伙人是他客户,中午他们还在一起吃过饭,既然单子我签下了,要我给他拿介绍费,虽然很不爽,但是念及同行,抬头不见低头见的,既然他提出来了也不能摸了面子不是,给几百块钱也说不出口,给一两千意思意思行了,可听他的口气还嫌少,张口要四五千哪,这让我很不痛快,哪有这样的,一份力气不出,白捡一两千还不行啊,好处费这事便是拾得麦磨得面,有那一道j行了,非要狮子大张口不可,生意再不好做也不能这样啊,为别人考虑过没有?于是我不客气的说道;*总,客户是从网上找到我的,我跟他们提前已经联系几天了,来的时候还是先来我厂看的石头,然后才去你们厂的,不存在介绍不介绍这回事儿,如果说之前我们没联系过,是你领着他们来的,这单子拿下后不用你说,我肯定会给你留着好处费,可关键是现在的生意都不好做,网上价格透明,我们又是底价成交的,没多大利润空间,现在你说那是你的客户,可你事先也没打声招呼,俺们也不知道,卖的这个价格,给你多了我们顾不住本,给你少了你也看不到眼里,既然这样,好处费 j算了吧,等以后你真正领着客户来的时候,一定不会忘了给你的介绍费,你看咋样?我这软中带硬的一席话说下来,他悻悻地走了。

8月21日,忙活一天4车石头全部发走,这个单子到此完成。

信息在飞速发展,社会在不断的进步,可生意为什么越来越难做,除了外在的因素外,市场竞争大,经营成本上升,产品缺少创新不具备竞争优势等,怎么突出重围?这我们需要好好花一番心思来思考怎么应对?毕竟,未来的生意肯定是强者越强,生意难做,但赢家通吃,以后我们该怎么办?

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